---
title: "Экспорт льна из России: статистика по семенам и маслу"
description: "Сколько семян льна и льняного масла Россия отправляет за рубеж: объёмы, направления, роль Китая, документы экспортёра. Что экспортные потоки значат для цен и сроков на внутреннем рынке."
url: "https://maslo-boy.ru/b2b/eksport-lna-statistika/"
section: "Опт и B2B"
published: "2026-02-07"
updated: "2026-07-18"
---

# Экспорт льна из России: статистика по семенам и маслу

Главный факт российского льнового экспорта: больше половины собранных семян уходит за границу, и основная часть этого потока едет в Китай. Масло экспортируется скромнее — десятки тысяч тонн в год против сотен тысяч тонн семян, но именно масло формирует маржу переработчиков и задаёт тон внутренним ценам.

Разбираем статистику последних сезонов, направления и логистику потоков, документы экспортной сделки и, главное, то, что из этого нужно закупщику: экспортная конъюнктура объясняет скачки цен на внутреннем рынке чаще, чем любой другой фактор.

> 🧮 Интерактив: Калькулятор партии B2B работает на странице в браузере.

## Семена: главный экспортный поток

Семена льна — визитная карточка российского масличного экспорта последнего десятилетия: страна выросла из нишевого поставщика в одного из двух-трёх ключевых игроков мирового рынка. В последние сезоны за рубеж отправлялось, по оценкам на данных ФТС и Минсельхоза, от 400 до 700 тысяч тонн семян — то есть больше половины урожая. Тренд устойчивый: площади росли именно под экспортный спрос, и внутренняя цена семян теперь никогда не бывает «чисто внутренней».

Для закупщика это означает прямую зависимость: когда китайский трейдер активен, семена дорожают и внутри страны, даже если урожай средний. Практический приём — следить за экспортными сводками так же регулярно, как за курсом: всплеск вывоза в отчётном месяце почти всегда предвещает рост котировок на элеваторах через несколько недель. Подробнее о механизме — в статье о [динамике цен на семена](/b2b/dinamika-tsen-na-semena/).

## Китай: почему он задаёт цену

На Китай приходится, по отраслевым оценкам, львиная доля семенного экспорта — в отдельные сезоны до 80–90% объёма. География логистики простая: основной поток идёт по железной дороге через дальневосточные переходы, часть — через порты и транзитом по Казахстану. Спрос китайских переработчиков дискретный: они заходят крупными траншами в короткие окна, и именно эти окна разгоняют цены на элеваторах Сибири и Урала.

Отсюда рабочее правило внутреннего закупщика: не планируйте крупные контракты на пик китайской закупочной активности, а используйте паузы между траншами. Календарь этих окон не публикуется, но слышен по ценам: резкий рост котировок при среднем урожае почти всегда означает, что Китай вошёл в рынок. Требования китайской стороны к поставщикам разобраны отдельно — в материале об [экспорте в Китай](/b2b/eksport-v-kitay-gacc/).

## Масло: меньший, но растущий поток

Экспорт готового масла измеряется десятками тысяч тонн в год — на порядок меньше семенного потока, но с устойчивым ростом. Едут и пищевые нерафинированные партии, и техническое масло под ЛКМ и олифу; форматы — железнодорожные цистерны, флекситанки в контейнерах, еврокубы. Вывоз внутри ЕАЭС проще — таможенных границ нет, за пределы союза нужен полный экспортный комплект с декларированием, а для семян добавляются фитосанитарные формальности.

Экспортные потоки льна из РФ — порядки величин по открытым данным

| Поток | Ориентир объёма | Основные направления | Формат поставки |
| --- | --- | --- | --- |
| Семена льна | сотни тыс. т в сезон | Китай, транзит через Казахстан | ж/д хопперы, контейнеры, тенты |
| Масло пищевое | десятки тыс. т | Китай, СНГ | флекситанк, еврокуб, цистерны |
| Масло техническое | часть масляного потока | производства ЛКМ, олифа | цистерны, бочки, флекситанк |
| Жмых и шрот | внутренний рынок + отдельные партии | кормовые производства | навал, гранулы, биг-бэги |

## Документы и логистика экспортной сделки

Экспортная сделка добавляет к обычному пакету три вещи: декларацию на товары при вывозе за пределы ЕАЭС, фитосанитарный сертификат для семян и правильное условие поставки по Инкотермс, которое распределяет расходы и риски между продавцом и покупателем. Для вывоза в Китай добавляются требования китайской стороны — от регистрации экспортёров до маркировки. Пошаговый разбор условий — в статье об [Инкотермс для экспорта](/b2b/inkoterms-dlya-eksporta/), а таможенные формальности подробно расписаны в материале о [таможне и экспорте в ЕАЭС](/b2b/tamozhnya-i-eksport-eaes/).

## Параметры, которые проверяют при закупке

Контрактное производство (СТМ) закрывает и розлив в вашу упаковку, и разработку рецептуры: от минимальной партии 1000–3000 бутылок. Срок вывода СТМ на полку — 2–3 месяца от макета этикетки.

Возвратная тара — редкость на этом рынке: бочки обычно идут одноразово с залогом 1000–2000 ₽, канистры — без залога. Уточняйте условие до контракта: разница в 5–8% от стоимости партии.

Транспортировка зимой требует подогрева или утеплённого кузова: при минусовых температурах масло густеет, флекситанк не сливается полностью. Логистика в феврале — отдельный разговор по стоимости.

Наливом масло уходит в флекситанках (до 20 тонн), еврокубах (около 1 тонны) и бочках 200 л. ЖД-цистерна — формат для ЛКМ-производств, автоналив закрывает межрегиональные партии от 20 тонн.

Лён занимает 1–2% мирового рынка растительных масел: это нишевый продукт с сильной сезонностью цен на семена. Урожай семян льна-долгунца и масличного различается — сырьё для еды и для технички часто с разных полей.

### Что запросить у завода до контракта

- Паспорт качества на текущую партию
- Условия тары, минимальной партии и отгрузки
- Сертификаты: декларация ЕАЭС, ветеринарные документы

> **Окно китайского спроса дорого обходится внутреннему рынку.** Короткий транш китайских закупок способен поднять цену семян на десятки процентов за месяц. Планируйте крупные внутренние контракты на паузы между траншами и закладывайте в бюджет ценовой коридор плюс-минус 15%, а не прошлогоднюю цифру.

> 🧮 Интерактив: Цифры работает на странице в браузере.

## Пять сигналов начала экспортного окна

- Котировки на элеваторах ползут вверх при среднем урожае — без новостей о дефиците и пересева
- Месячные экспортные сводки показывают ускорение отгрузок относительно прошлого месяца
- Продавцы перестают отвечать на запросы и откладывают подтверждения «до конца недели»
- Очереди на дальневосточных переходах и подорожавший подвижной состав — поток физически увеличился
- Курс валюты покупателя усиливает его платёжную способность — особенно громко в сочетании с первым и вторым пунктами

> **Что делать закупщику в первые дни окна.** Окно живёт неделями, а не месяцами. Рабочая реакция: закрыть потребность на 4–6 недель вперёд, пока элеваторы не пересчитали прайс, и отказаться от контрактов с ценой «по факту отгрузки» — в окне её пересматривают только вверх.

## Практика: ведём переговоры по цене

Аргументы в переговорах — объём и регулярность: годовой контракт со стабильной отгрузкой стоит дешевле разовой большой партии. Второй аргумент — самовывоз: завод отдаёт 3–5% за экономию логистики.

- Годовой график — лучшая цена
- Самовывоз — минус 3–5%
- Оплата по факту разгрузки — после доверия

### Куда идёт технический лён

- Производство олифы и ЛКМ
- Художественные краски и уплотнённые масла
- Кожевенная и резинотехническая промышленность

## Вопросы об экспорте льна

> 🧮 Интерактив: art-viz работает на странице в браузере.

**Куда Россия экспортирует семена льна?**

Основное направление — Китай, куда идёт большая часть семенного потока по железной дороге и через дальневосточные порты. Прочие направления — Казахстан и транзит через него, отдельные партии в другие страны Азии и Европы.

**Экспортируется ли готовое льняное масло или только семена?**

Масло экспортируется, но объём на порядок меньше семенного: десятки тысяч тонн в год. Едут и пищевые, и технические сорта — в цистернах, флекситанках и еврокубах.

**Почему экспорт поднимает внутренние цены?**

Переработчики конкурируют с экспортёрами за ту же тонну семян. Когда экспортная цена выше внутренней, сырьё уезжает за границу, и внутренние котировки подтягиваются к экспортному уровню.

**Какие документы нужны для экспорта семян льна?**

Декларация на товары, экспортный контракт, фитосанитарный сертификат для семян и документы происхождения. Для вывоза в Китай добавляются требования китайской стороны по регистрации и маркировке. Полный разбор — в материале о таможне и экспорте.

**Можно ли вывозить масло в Казахстан или Беларусь без таможни?**

Да, внутри ЕАЭС таможенных границ нет: достаточно товаросопроводительных документов и соблюдения общих требований к маркировке. За пределы союза требуется полный экспортный комплект.

**Как закупщику использовать экспортную статистику?**

Следить за месячными сводками вывоза: всплеск экспорта предвещает рост внутренних цен через несколько недель. Планируйте партии на паузах между экспортными траншами и закладывайте ценовой коридор в бюджет.

**Что происходит с ценами, когда Китай уходит с рынка?**

Котировки проседают — в отдельные месяцы на десятки процентов к пиковым значениям, продавцы снова берут трубку, и это лучшие недели для крупных внутренних контрактов. Пауза между китайскими траншами — плановая территория закупщика, а не форс-мажор.

**Можно ли закладывать экспортную цену в годовой бюджет?**

Не точную цифру, а коридор: практика с плюс-минус 15% к базовой цене и квартальным пересмотром живёт дольше любых точных прогнозов. Ориентиры по площадям и урожаю в обзоре объёма рынка плюс месячные сводки вывоза дают более честную картину, чем один прошлогодний контракт.

> 🧮 Интерактив: Опрос работает на странице в браузере.

## Читайте также

- [Объём рынка льна в России: сколько семян и масла на рынке](https://maslo-boy.ru/b2b/obyom-rynka-lna-v-rf/)
- [Инкотермс для экспорта льна и масла: выбор условия поставки](https://maslo-boy.ru/b2b/inkoterms-dlya-eksporta/)
- [Таможня и экспорт льняного масла в ЕАЭС: документы и порядок](https://maslo-boy.ru/b2b/tamozhnya-i-eksport-eaes/)
- [Экспорт льняного масла в Китай: регистрация GACC и порядок](https://maslo-boy.ru/b2b/eksport-v-kitay-gacc/)
- [Льняное масло наливом: цистерны и флекситанки](https://maslo-boy.ru/b2b/lnyanoe-maslo-nalivom-fleksitank/)
- [Цены на семена льна: динамика по сезонам и факторы](https://maslo-boy.ru/b2b/dinamika-tsen-na-semena/)