---
title: "СТМ льняного масла: производство под вашей маркой"
description: "Как запустить СТМ льняного масла: минимальные тиражи от 1000 бутылок, стекло 250–500 мл, этикетка и декларация ТР ТС. Экономика себестоимости против розницы."
url: "https://maslo-boy.ru/b2b/proizvodstvo-pod-vashey-markey-stm/"
section: "Опт и B2B"
published: "2025-09-09"
updated: "2026-09-26"
---

# СТМ льняного масла: производство под вашей маркой

Розница продаёт бутылку льняного масла 250 мл за 280–380 рублей. Наливом то же количество масла стоит на заводе около 70 рублей. Разница — это фасовка, логистика и маржа канала, и СТМ-партнёрство забирает её себе: завод розливает под вашей маркой, вы владеете продуктом и ценой.

Разбираем запуск честно: продукт по ГОСТ 35012-2023 и тара, реалистичные минимальные тиражи и сроки, чья декларация и чья ответственность, экономика бутылки на тиражах 1000 и 5000 штук. Финал — список вопросов заводу до подписания контракта, которые сэкономят вам месяцы и первый тираж.

## Что такое СТМ на масле: завод розливает — вы продаёте

СТМ — собственная торговая марка: продукт производит завод, а бренд, упаковка и канал продаж принадлежат вам. Схема пришла из розничных сетей, но на масле работает и для малого бизнеса: эко-магазины, маркетплейс-селлеры, фитнес-клубы запускают масло под своей маркой без цеха и линии розлива.

Разделение труда простое: завод отвечает за сырьё, розлив, паспорт качества и ХАССП на производстве. Вы отвечаете за бренд, этикетку, декларацию на своё юрлицо, склад и продажи. На бутылке в графе «изготовитель» может стоять ваше юрлицо с адресом завода — эта связка определяет ответственность, поэтому её формулируют до договора, а не после первой партии.

## Продукт и тара: что розливают под маркой

Базовый продукт СТМ — пищевое нерафинированное масло первого холодного отжима по [ГОСТ 35012-2023](/b2b/gost-35012-2023-pischevoe-maslo/), высший или первый сорт. Тара — тёмное стекло 250, 500 и реже 1000 миллилитров: стекло защищает масло от света и смотрится премиально, ПЭТ дешевле, но хуже для продукта с сроком годности в один сезон.

Маркировка собирается из заводских данных и вашей этикетки: состав, сорт, ГОСТ, дата розлива, срок годности, условия хранения, изготовитель и его адрес. Завод ставит дату розлива — от неё начинается отсчёт срока, типовое значение для нерафинированного масла в герметичной таре около 12 месяцев, точное число завод берёт из протоколов испытаний.

> 🧮 Интерактив: Цифры работает на странице в браузере.

## Минимальные тиражи и сроки: реалистичные цифры

Средние заводы берут в СТМ от 500–1000 бутылок, типовой комфортный порог — 2000–5000 штук на позицию: ниже порога переналадка линии дороже самой партии. Крупные производства работают от 10 000 штук и выше. Реалистичный старт для нишевого бренда — 1000–2000 бутылок одного объёма, без расширения ассортимента до первой продажи.

По срокам: печать этикетки — неделя, оформление или продление декларации — одна-две недели, пробный розлив и тираж — три-шесть недель от согласования макета. Итого от первого письма до отгрузки проходит один-два месяца, и почти всегда задержка случается на этикетке: несогласованный макет ставит тираж на паузу целиком.

> **Где срываются сроки.** Три места: макет этикетки без обязательных надписей, декларация на чужое юрлицо и тара, которую завод ждёт от вашего поставщика. Всё, что идёт со стороны бренда, заказывайте раньше, чем завод бронирует линию.

## Ваша часть: этикетка, декларация, цена канала

Этикетка — не только дизайн. На ней обязательны состав и физическое состояние продукта, сорт и стандарт, дата розлива и срок годности, условия хранения, данные изготовителя, пищевая ценность. Макет до печати проверяет завод: ошибка в маркировке — это отзыв партии с рынка, а не правка файла.

Декларация соответствия ТР ТС 021/2011 оформляется на юрлицо, выпускающее продукцию в оборот. Если в документах изготовитель — вы, декларация ваша, протоколы испытаний делает аккредитованная лаборатория за ваш счёт. Это расходы в несколько десятков тысяч рублей раз в несколько лет, и они должны стоять в смете запуска рядом с этикеткой.

1. Бренд: название, дизайн, позиционирование — ваша зона на 100%
2. Этикетка: макет с обязательными надписями, согласование заводом, печать
3. Декларация ТР ТС: регистрация на ваше юрлицо, проверка в реестре
4. Склад и оборачиваемость: масло живёт от даты розлива, а не от вашей отгрузки
5. Канал: цена входа в розницу с учётом маржи площадки 30–40%

1. **Заявка и образцы** — Объёмы, тара, позиционирование; завод присылает пробы масла и коммерческое предложение.
2. **Спецификация** — Продукт по ГОСТ 35012-2023, тираж, цена, график розлива, условия отгрузки — в договоре.
3. **Этикетка и декларация** — Макет с обязательными надписями, согласование заводом, регистрация декларации на ваше юрлицо.
4. **Пробный розлив** — Малая партия: вкус, цвет, работа с тарой, качество этикетировки. Правки — до основного тиража.
5. **Тираж** — Розлив, паспорт качества на партию, проба, упаковка в короба и на паллеты.
6. **Отгрузка и продажи** — Доставка на склад, листинг на площадках, обучение канала правилам хранения.

## Экономика СТМ: себестоимость бутылки против розницы

Посчитаем бутылку 250 мл при цене пищевого масла наливом 220–350 ₽/кг — возьмём середину коридора. В бутылку входит 233 грамма масла, то есть около 70 рублей сырья. Дальше тара, этикетка и работа завода, и тут объём тиража решает: на 5000 штук стекло и розлив дешевле на десятки процентов.

Ориентиры 2025 года; цифры плавают вместе с ценой налива и тарифами тары, точные значения — в коммерческом предложении завода

| Статья на бутылку 250 мл | Тираж 1000 шт | Тираж 5000 шт |
| --- | --- | --- |
| Масло наливом (233 г) | ≈ 70 ₽ | ≈ 70 ₽ |
| Тёмное стекло с крышкой | 35–45 ₽ | 28–38 ₽ |
| Этикетка | 6–10 ₽ | 3–6 ₽ |
| Розлив, труд, склад завода | 20–30 ₽ | 12–20 ₽ |
| Итого себестоимость | ≈ 135–155 ₽ | ≈ 115–135 ₽ |
| Типовая розничная цена канала | 280–380 ₽ | 280–380 ₽ |

Маржа между себестоимостью и розницей — 150–250 рублей с бутылки, из неё живёт канал: комиссии маркетплейса 15–25%, розничная точка просит 30–40%, логистика и налоги. Даже после всех вычетов СТМ-позиция на масле остаётся рентабельной именно потому, что вы купили налив и взяли фасовочную наценку себе. Исходную вилку цен и пересчёт в тонны делает [калькулятор оптовой партии](/b2b/kalkulyator-optovoy-partii/).

## Где продают СТМ-масло

Маркетплейсы дают объём и сразу показывают конкурентную полку: в категории льняного масла ценовая война идёт на цене доставки и качестве карточки. Эко-магазины и фермерские лавки берут меньший объём, но держат маржу и просят красивую полку — стекло тут выигрывает у ПЭТ.

Третья группа — нишевые каналы: фитнес-клубы, студии питания, кофейни с витриной ЗОЖ-товаров. Там работает не полка, а рекомендация тренера, и упаковка 250 мл продаётся как «курс на месяц». Для канала важно понимать продукт изнутри: роли АЛК и честные ограничения масла разобраны в статье о [приёме льняного масла](/zdorove/kak-prinimat-lnyanoe-maslo/) — персонал канала стоит учить по ней же.

## Ошибки партнёров: витрина и наклейки

Первая типовая ошибка — витринное хранение у продавца: бутылка под лампой каталога за месяц вырабатывает свой перекисный ресурс, и покупатель получает прогоркание с честным, но невыгодным вам отзывом. В договоре с розницей фиксируйте условия хранения и сроки на полке; правила для витрин совпадают со складскими — их разбор в статье о [хранении льняного масла](/kuhnya/kak-hranit-lnyanoe-maslo/).

Вторая ошибка — наклейки поверх заводской маркировки. Заводская этикетка несёт дату розлива и данные изготовителя; заклеивать её своей — способ потерять прослеживаемость партии и нарваться на проверку. Ваша этикетка печатается как основная, заводские данные либо входят в неё, либо остаются на обороте чистыми и читаемыми.

> **Что нельзя в СТМ.** Переклейка маркировки, розлив технического масла в пищевую тару, обещания лечебного действия на этикетке и в карточке. Все три случая — прямые нарушения с ответственностью на вашем юрлице.

> 🧮 Интерактив: Мини-квиз работает на странице в браузере.

На кого регистрируется декларация ТР ТС при СТМ?
- Всегда на завод-производитель
- ✅ На юрлицо, выпускающее продукцию в оборот, — часто это ваша компания
- Декларация на масло не нужна
Кто указан изготовителем, тот и отвечает за партию. Если это ваше юрлицо — декларация регистрируется на вас за ваш счёт.

Реалистичный минимальный тираж на старте?
- 50–100 бутылок
- ✅ 500–2000 бутылок у средних заводов
- От 50 000 бутылок, меньше никто не возьмёт
Средние заводы стартуют от 500–1000 бутылок, комфортная зона — 2000–5000. Пробный розлив меньшего объёма иногда возможен за повышенную цену штуки.

Наклеить свою этикетку поверх заводской — нормально?
- Да, так делают все СТМ-бренды
- ✅ Нет: это ломает прослеживаемость партии и нарушает правила маркировки
- Можно, если наклейка закрывает дату розлива
Дата розлива и данные изготовителя должны оставаться читаемыми. Ваша этикетка печатается как основная, а не клеится вторым слоем.

## Вопросы заводу перед контрактом

Пять вопросов отделяют работающее производство от красивой презентации. Свежесть розлива: какая дата выработки масла, которое пойдёт в ваш тираж, и сколько партий в год завод вырабатывает. Прозрачность партий: пришлют ли паспорт качества на каждую отгрузку и пробу от тиража.

Дальше — производство: есть ли ХАССП и декларации в актуальном состоянии, кто на линии отвечает за мойку тары, что происходит с браком розлива. И экономика: за чей счёт пробка, короб, паллета, кто платит за возврат тары и как пересматривается цена при движении налива. Завод, отвечающий на эти вопросы конкретно, обычно и по остальным пунктам договороспособен.

Расширять линейку можно после первой продажи: мука и урбекч из жмыха — тот же завод и тот же канал. Базу по продукту даёт статья о [льняной муке](/produkty/lnyanaya-muka/), а требования к сырьевому маслу — разбор [пищевого стандарта](/b2b/gost-35012-2023-pischevoe-maslo/).

## Вопросы о СТМ льняного масла

> 🧮 Интерактив: Калькулятор партии B2B работает на странице в браузере.

> 🧮 Интерактив: art-viz работает на странице в браузере.

**Какой минимальный тираж реалистичен?**

Средние заводы стартуют от 500–1000 бутылок, комфортная зона — 2000–5000 штук на позицию, крупные производства — от 10 000. Пробный розлив на 100–300 бутылок иногда возможен за повышенную цену штуки — это способ проверить канал без риска.

**Можно ли розливать мою рецептуру с добавками?**

Зависит от завода и добавки. Ароматизированные и купажированные варианты — отдельная рецептура, протоколы испытаний и часто отдельная декларация; не каждый завод готов брать на себя незнакомую технологию. Обсуждайте это на этапе заявки, а не после подписания.

**Можно ли под маркой выпускать капсулы с маслом?**

Розлив в бутылки и капсулирование — разные производства. Капсулы делают контрактные производители БАД со специальным оборудованием и своей нормативной базой; масляный завод СТМ обычно не берётся. Ищите отдельного подрядчика под капсульную форму.

**Что нужно для упаковки на экспорт?**

Маркировка на языке страны назначения, требования её техрегламентов, сертификат происхождения и фитосанитарные документы на партию. Уточните у завода, работает ли он с экспортными отгрузками: опыт экономит месяцы на оформлении.

**Кто отвечает за декларацию соответствия?**

То юрлицо, которое указано изготовителем или уполномоченной организацией. Если это вы — декларация регистрируется на вас и вы несёте ответственность за партию. Схему указания изготовителя согласуйте до договора: это главный юридический узел СТМ.

## Читайте также

- [Калькулятор оптовой партии льняного масла](https://maslo-boy.ru/b2b/kalkulyator-optovoy-partii/)
- [ГОСТ 35012-2023: параметры пищевого льняного масла](https://maslo-boy.ru/b2b/gost-35012-2023-pischevoe-maslo/)
- [Льняная мука: состав, применение и отличие от перемолотых семян](https://maslo-boy.ru/produkty/lnyanaya-muka/)